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爱立信在手机、网络上拥有很强的技术，就像金庸武侠小说一样能够把有形化无形，你看到的不是爱立信的技术，而是它的技术把所有的东西打包、包装、融合成一起，很顺畅地在小小的机器上实现应用执行出来。这种优势，如果在过去几年手机拼硬件的时候，还不是特别明显，现在手机逐渐靠应用，因为硬件都差不多，当你靠应用、靠强大的技术提升能力的时候，这种优势越来越明显。
如果我们在1G上索尼还不存在，2G上我们赶了个晚集，我们只能通过我们的努力立足的话，3G上大家肯出来了我们在这上面非常强势，我们不比任何竞争对手差。爱立信全球有44%3G定单，索尼有全球那么广泛的电子阵线，这种结合是完美的结合。这就是为什么书上说我们是样板工程。
最近，另外一家报纸上也说到索尼是两次跨越，成就一个成功的品牌，也说的把我们作为一个样板，作为一个商学院的案例来研究，怎么样合并、怎么样合作。
主持人：两种文化、两个国际跨国公司的合并，很容易产生的是一个“怪胎”。
宁述勇：而且我很容幸这本书里面，大家可以看到，我们是第三家公司。
主持人：如何看待索爱短时间内获得的意想不到的成绩，把三星也加在一起的话，你怎么看待和其他三家的竞争关系？
宁述勇：我很容幸的是索尼爱立信第一批加入老员工，我的工龄不能算长3年，但是我算元老了，公司一成立我就来了。当时我们这些员工包括管理层都是背水一战，都带有赌博的性质，三年多下来，我很幸运我做了正确的选择。我当时加入的时候，索尼是21名左右，现在是第4名，产业也发展了变化，第一名第二名产生了变化，索尼爱立信也从原来的亏损到现在的扭亏为盈，从原来的只靠一两款的机器，到靠我们的品牌，靠我们一系列的产品、一组一组的产品，音乐手机、影像手机、商务手机、入门级手机，这四个集群引导我们的消费者，我们也赢得我们在广大商务和年轻群体的忠诚度。
过去发生了很大的变化，我们自我定义说“索尼爱立信已经走过了第一阶段——基础阶段”，现在进入了第二阶段，就是争取第三名的位置，不管谁在我们前面，我们要抢夺第三名。但是和前面的竞争对手比，我们还有很多的功课要做，他们有的是这个产业的世界领先者，有的是很大品牌的拥有者，对我们来说，我们将继续通过影像和商务手机最大我们的品牌，通过非常有趣的互动和营销做消费者的互动，通过新浪和大家沟通把我们的品牌上升一个高度，来争取第三名的位置。
竞争对手虽然可怕虽然很大，但是世界上没有一成不变的东西，没有什么公司大到不可以被挑战，没有什么公司小到可以被蔑视，纵观过去10年产业发生的变化，从第一代一家独大，到第二代成了“三国演义”，到了二代五代的时候诸侯分战，有四五十个牌子，到现在有70多个牌子，在未来我相信这70多个孩子不会有那么多的厂家，在我们国家有70、80个牌子，我们通过踏踏实实做好我们的工作，研究好方向、抓住消费者的心，我们觉得还是有机会的。
主持人：宁总刚才说的一句话我特别赞赏，“没有什么公司是不可以被挑战的”。像索爱的这样经营理念，证明了它作为在这个行业里时间不长的后起之秀，实际上也给大家带来了很多值得借鉴的经验。
下一个问题我想问一下，马上面临中国3G时代的到来，索爱在这方面有没有自己的一些策略？
宁述勇：刚才我们谈到很多爱立信的优势，如果把它看成一个硬件的话，索尼拥有的资源就是软件，所以我们在公司战略上，包括在对外宣传上都讲，3G是索爱延伸的转折点，为什么这么说？如果说在2.5代我们来晚了，新厂家的话，在三代大家都是新的起点，而且原来在2.5上拥有优势的公司，在3代上不见得。
大家可以看到，有的是纯通讯公司，它在和别音乐类合作的时候，有的是在貌似相合，有的和软件厂商合作的时候，各有各的的打算，都有自己的解决方案。只有爱立信和爱立信是一条心，在把索爱做大，索爱和运营商强大的运营商的客户关系，使我们和运营商的合作更加流畅，在未来我们相信在3G上运营商将占据越来越大的主导地位，所以一贯以这个为中心的战略，会得到回报。
第二点，回到产品上，既有硬件又有软件的产品得到了关注。就像Z1010手机的时候，很多厂家都在做3G手机，当那个啊产品出现的时候，欧洲媒体才禁不住说，真正的3G来了。为什么？它的体积更小，它的电池能力足够支撑你进行12个小时，从东京和伦敦之间12小时的视频电话，大家3G应用技术越来越多，可能是电池不够用，两个镜头可以视频通话，电池体积更小。
在这之后，索尼一步一步做3G手机，像我们在中国叫Z800，这款手机是索尼第二款3G手机，2004年推出，当年就获得GSM协会年度手机。去年索尼推出K600，是全球最小巧的3G手机，如果能把手机做到那么小的3G手机，甚至已经超过了2.5G的手机，应该讲从品质、从价位，从很贵大到中档，从很大到小巧，为整个3G产业链的配合起了很重的作用，因为很多人埋怨说3G的报价是因为中端跟不上，索尼现在踏踏实实做了一系列的产品，今年我们又把Walkman上去了，像W900，还有包括高级智能手机P990，这在娱乐和商务手机上都延伸3G的东西，所以应该讲在3G是很大的机会，希望我们抓住机会，能够成就自己，把自己送到高档手机上。希望通过3G完成我们的第二个目标。
主持人：索爱在今年中国市场做了哪些大动作？
宁述勇：我们在中国发生了很大的战略改变，第一点，中国对我来说是一个消费市场，可能三年下来，中国完全变成我们的战略基地，就有点像帝国基地一样，在这个基地我们通过三年的投资，建成了全球唯一自己的工厂，这个工厂产量很大，我不能讲数字，但是我可以告诉你每年的产量是一年一年翻一番的，在2005年北京市在所有的行业理念第一大出口企业，放到全国的行业里面大概是第二名或者是第三名，过去我们在中国的研发，从只是全球产品的软件汉化，转化成全球引发的4大中心之一，可以在这个地方做产品，这个产品就是其中的代表作，这是在中国一个楼里面做出的产品，工程师原来只有5个人，现在150，将来还要做到300、500。我们的生产把全球的采购放进来，在北京成为了中国采购基地，这个采购基地意味着索尼现在每年从170个供应商手里，去年采购的是200多亿人民币的零配件，在我们工厂生产出产生以后运往全球市场，这是非常大的采购中心，前几天我们还召开全球供应商的采购大会，宣布在北京成立了一个叫“全球集成电子零配件采购中心”，关于手机 文 / 新浪科技
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